如何设置网站的推广目标？

如果一年时间内你推广的目标通过建设网站，从而增加企业的销售量，那么推广可以分为三个阶段：种子用户推广期、增长式用户推广期和爆发式用户推广期。

现在很多做网站推广的新人或者刚接手一个网站的推广项目，都会要求让写一个推广计划和目标，这个目标的设定要和你的推广周期相符合，比如你的推广周期是一年，你就要写一年内的推广目标，具体看设定的推广周期是多长时间了，我就假设你的推广周期为一年，来设定你的推广目标。

假设你的推广周期是一年，推广的目标通过建设网站，从而增加企业的销售量，那么推广可以分为三个阶段。

第一个阶段是种子用户推广期

所谓种子用户推广期，就是网站刚上线，市场上基本是空白，词条没有，微博没有，吸引流量的话题没有，新闻没有。对网站本身来说就是，网站刚设计完，只是简单的做了测试，质量不是很高，没有经过大面积多方面的完善，质量方面可能还有一些问题，同时，网站的很多功能还比较初级，界面比较简陋和粗糙。对外的渠道方面，也没有写上，在推广方面基本是空白。

这个时候的推广期主要是种子用户期，推广的目标是有一部分初级的用户，这个初级用户的目标可以增加网站的流量，当浏览量达到一定规模的时候，基本需要三个月的时间，这三个月，网站建设好不好，功能问题，适配问题，以及网站询盘多不多，会让推广人员知道推广的效果如何。推广人员在这三个月内的主要工作是建个百科词条，官方微博，官方微博都要先建立起来，同时，推广人员可以收集客户对网站的效果的反馈意见，对网站进行微修改，将产品特点更好的展现在网站，从而达到企业最初目的，增加销售量。

一般经过两三个月的种子用户测试周期，基本上一个网站在质量方面、功能方面、市场方面基本比较完善的了，这个是基础期，基础期完成后，就要开始大面积的用户增长式推广周期了，就是我说的第二个推广周期。

第二个阶段是增长式用户推广期

在用户快速增长的阶段，就是推广全面发力的时期，目的是让网站的浏览量快速的实现增长。这个时候在推广方面就要人员多一些，一个人可以专职铺渠道，一个人可以专职负责商务合作，推广方面能开的线的基本是全开状态，浏览器渠道、活动渠道、运营商渠道、首发、推荐等各个手段都要发力，苍蝇再小也是肉，所以不放过边边角角，所以不要让你家的渠道人员闲着。

同时开展在线客户，实时跟踪系统全面的开启。数据表明，企业网站大多数访客由于不能进行及时的互动沟通和线上交流，超过98.5%的潜在用户将会流失。在线客服工具是一个双向的交流沟通工具。用户可以主动同网站客服进行交流，网站客服也可以对用户的访问行为进行关注，并主动发出交谈邀请，帮助用户解决难题。

网站的前期主要是吸引流量，而这个阶段的目标，是将潜在用户发展为最有价值的用户，这样才能将网站的效益发挥到最大，这样的用户才能给企业带来商业价值。这个阶段的周期是三个月，这样种子用户期和增长式推广期的时间是6个月，为后期的爆发式用户增大最了更扎实和夯实的铺垫。　

第三个阶段：爆发式用户推广期

所谓爆发式，就像一个10近的大石头扔进了水库里一样，能掀起很大的浪花。前面的种子用户推广期和快速增长推广期，其实都是铺垫，也是前奏。爆发式推广期的方法，可能会更多一些。

主要是品牌的曝光方面，大家看第一个周期的推广主力是在网站自身，第二个推广周期的主力是在网站推广人员，那么第三个推广周期就是品牌曝光和行业资源的综合运用，主要是事件营销。比如超级课程表的余佳文事件，京东的奶茶妹妹事件，杜蕾斯的一条裙子事件等都是事件营销，这些在行业的传播量超过100万的才叫事件，这个才是真正的事件营销，真正的事件营销是全民皆知，能爬上百度搜索风云榜的，才叫事件营销。所以说，爆发式推广，就要做事件营销，事件营销的效果就是爬上百度搜索风云榜。这个事件营销如果火了，网站的量是刷刷的往上涨的，这个时候考核的是创意，而不是目标，因为考核目标会限制创意，要学会all in。

事件营销如果做，可以找公关公司，可以找自媒体，可以找新媒体都可以找，最好找创新的媒体和产品，比如最新的产品形式有哪些?微视频可以算一个，朋友圈可以算一个，自媒体也可以算一个，貌似知乎也算一个，很多大佬来问答问题。新的产品形式有着旺盛的生命力和发展潜力，用户会自动猎奇，更容易让用户感受到刺激和快乐。你如果做事件营销，再以传统的论坛为基础，那么你就可能过时了，因为论坛太旧了，个人博客，那就更过时了，所以，要做时代的弄潮儿，要跟进时代，在时代的潮上，抓住最创新的产品，做为事件营销的爆发点，这个是第一步。

第二步就是找准事件的形式，比如奶茶和东哥，属于少女大叔恋，佳文事件属于90后狂妄性，杜蕾斯的一条裙子颜色属于无聊找抽型.....综上所述，策划的事件一点要混五官，老生常谈的别搞了，没有人愿意看，要创新，刺激，狗血。后续，事件营销还会涉及到很多东西，比如传播的法律性，可控性，都要及时把握，至少找个见过世面的市场总监来控制营销的节奏吧。

这个最后一招，就是推广的大招，用好了，浏览量都是小问题。第三个阶段的目标将浏览量转化为交易量。推广两个方面就是渠道+品牌，如果都做到了极致，你就成功了。