作者： 本站编辑 发布时间： 2019-10-17 来源： 本站
LinkedIn是一个专业网络平台，于2003年启动，用于专业开发和网络。它主要为个人专业人士提供服务，使他们能够发布成就和工作经历，以及上传简历和其他辅助材料，同时也为企业提供了发布职位，展示新产品和服务以及与潜在前景建立联系的机会。消息传递功能还提供用户之间的双向通信。
对于企业而言，LinkedIn是一种有效的工具，可用于协作，共享最佳实践和有针对性的营销工作。独立组织可以参加各种小组来扩展他们的网络，高管和企业所有者可以将自己定位为该行业的思想领袖。
以下是关于在LinkedIn上建立并使其适用于你的业务所需了解的详尽路线图。在这里，你将学到一切，从设置业务资料到优化专业信息，再到通过专业工具和功能梳理专业网络以定位潜在客户。
一、设置你的LinkedIn业务资料
建立你的LinkedIn公司页面很容易。你将使用它来建立品牌知名度，并向客户和潜在客户推广你的产品和服务。首先，点击首页右上角的“工作”下拉菜单，然后从菜单底部选择“创建公司页面+”。为你的页面上传徽标和横幅图片。在你的页面上发布公司更新，以使你的受众感兴趣并有所帮助。
根据观众的需求和兴趣量身定制内容。宣传你的页面以吸引关注者。为特定产品创建LinkedIn展示页面，以便你可以针对不同受众群体自定义消息。选择最适合你的组织的LinkedIn业务页面选项。
更新你的企业LinkedIn个人资料很重要，因为你将希望继续吸引关注者并显得相关。你希望保持个人资料的位置，以随时吸引你的关注者。
实现此目的的方法包括：1.刷新领英个人资料的品牌，例如背景图片等。
2.审核你个人资料中的富媒体（例如YouTube视频链接），以确保它们仍然相关且有效。
3.请再次检查你的网站链接，以确保它们正常工作。
4.访问你的LinkedIn连接会删除不相关的任何人，或者与可以帮助你建立品牌的人重新建立联系。
5.查看你的LinkedIn活动以增加可见性和观看次数。
6.检查你的公司页面，以确保新映像和更新都正确。
之所以要进行所有检查和重新检查，是因为与许多社交媒体平台一样，LinkedIn 经常更改其配置文件，你需要了解这些配置文件。保持LinkedIn公司的详细信息和外观，并展示最新的页面。
最后，优化LinkedIn业务配置文件很重要，因为它可以提高可见性并让用户知道配置文件的哪些部分最重要。你要确保基础知识对你有用。这些措施可能包括确保你使用的是正确照明的高分辨率照片，并且标题使用的是目标受众最常使用的关键字。
之后，请不要忘记：自定义你的联系信息。确保个人资料的所有切入点都反映出重要的关键字。使用视频介绍自己和你的工作。征求认可并提出建议。分享你的学历，证书和所有奖项。
二、在你的LinkedIn业务简介上做广告
LinkedIn除了是一种获取公司信息的好方法，而且还是目标营销的绝佳工具。这可以包括使用LinkedIn广告或LinkedIn匹配的受众群体，这两种工具可以直接向最感兴趣的人推销你的业务。
LinkedIn Match Audiences可帮助你重新定位网站访问者，根据客户数据库和营销自动化平台进行合同营销，并为基于帐户的营销计划吸引目标公司的决策者。它适用于所有LinkedIn广告产品，包括赞助商内容，赞助商InMail和其他广告格式。
创建LinkedIn匹配的受众群体，以将网站重新定位，帐户定位和联系人定位与你的LinkedIn广告一起使用。
新增的三种定位功能是：1.网站重新定位—允许你向已经访问过你网站的LinkedIn成员进行营销。
2.帐户定位-帮助你在目标帐户中接触决策者。
3.联系人定位-使你能够上载或集成联系人列表，从而为你的企业建立自定义的受众。
要改善你的LinkedIn广告，你需要运行拆分测试以跟踪受众的反应。拆分测试也称为A / B测试。这需要优化你的LinkedIn赞助商内容广告系列。拆分测试需要进行测试和迭代，以便优化广告系列的每个组件，例如图像和号召性用语。测试应该运行至少两周才能真正有意义，并且你一次只能测试一个变量以查看它是否有所不同。
LinkedIn广告最适合中小型企业。为此，需要启用“公司规模”过滤器，该过滤器使你可以定位最有可能购买你的产品或服务的公司。这项服务面临的挑战之一是，许多拥有50名或更少员工的公司尚未在LinkedIn上建立公司页面，而那些不需要个人员工将其个人资料与公司页面相关联的公司。
好消息是，LinkedIn允许你使用广告将访问者重新定向到你的网站，这意味着你将关注已经对你的产品或服务表现出兴趣的用户。你还可以通过潜在客户生成表格与合格的潜在客户建立联系，这些表格旨在通过广告收集信息。例如，当成员单击你的广告的号召性用语按钮时，该表单将打开，其中的字段已使用其LinkedIn个人资料中的信息进行了填充。就这么简单。将打开LinkedIn潜在客户广告，并使用一个人的LinkedIn个人资料中的信息填充已填写的字段。
最后，视频广告是通过LinkedIn提供的另一种选择。用户可以通过采访现有和以前的客户，与他们的执行领导层成员进行访谈以及查看现有客户或潜在客户的LinkedIn个人资料来研究目标受众。
三、分析LinkedIn业务简介中的指标
因此，假设你设置了个人资料，确保其经过优化，建立了广告系列，甚至录制了一些视频。你怎么知道所有这些营销是否有效？答案在关键指标之内，你将使用这些指标对你的LinkedIn页面与竞争对手页面进行基准测试。开始的方式包括：1.创建审核电子表格。确定哪种技术（例如分享，点击和“顶”）可以为你带来最佳效果，而哪些则不足。
2.跟踪关注者数据。 使用LinkedIn的内置分析工具来评估你的公司页面，而不是你的关注者总数。随着时间的推移使用此数字可以查看其增长或不增长的趋势。
3.检查参与度数据。你的LinkedIn分析将显示在特定时间段内的印象数/范围，点击数，“顶”，评论，分享等。
4. 测量引荐流量。你将要使用Google Analytics（分析）来分析LinkedIn向你公司网站发送的流量。
四、通过你的LinkedIn业务简介生成潜在客户
要使LinkedIn为你的业务吸引潜在客户，只需五个简单步骤：1.从传达你的价值的LinkedIn摘要开始。 撰写公司摘要，使你的准客户觉得自己了解他们的问题并且有解决方案。他们需要对你的技能和专业知识充满信心，以帮助他们到达需要去的地方。
2.利用LinkedIn提要提供内容以建立你的专业知识。专注于你是专家的主题。通过你发布的内容来证明你是专家。让你的内容向外界说明你拥有拥有自己所处空间的知识，深度和技能。
3. 自定义LinkedIn对话启动器以进行初始推广。一旦开始外展活动，就该说些什么；如果你是第一次外展，请给接收者一些背景信息。
4.监视特殊场合的通知以进行庆祝。监控生日，工作周年纪念日，晋升，并将其作为接触并吸引潜在客户的机会。
5.开发InMail和Messaging脚本，将对话移向你的销售渠道。编写脚本，帮助你的客户从LinkedIn转移到你的销售系统或流程中。
LinkedIn还可以改善潜在客户的寻找机会，一旦建立联系，就可以建立信任关系，以便你可以输入有关产品或服务的对话。企业可以通过三种方式产生销售线索：
LinkedIn具有许多可用于产生业务和潜在客户的功能。培养人际关系。这可以确保你的连接相关且最新。如果是这样，请通过签入与他们保持联系。这是建立知名度和信任度的最可靠方法。使用本机提示开始对话。LinkedIn主页上“保持联系的方式”框中的提示是保持人们与网络互动的好方法
如果你是自由职业者，请加入LinkedIn ProFinder网络。这是一个自由职业者市场，独立专业人士可以与LinkedIn成员联系，以寻求专家的专业服务，例如编写，设计，编辑，咨询，编程等。
LinkedIn提供的另一种工具是Sales Navigator，它使营销人员在平台上的潜在客户产生，业务发展和品牌知名度方面具有优势。设置大约需要一个小时，一旦准备就绪，它就会提供预测性搜索，因此你使用的搜索次数越多，将可以更快地满足你的需求。
Sales Navigator是为销售专业人员创建的，其中许多人专注于基于客户的营销（ABM），后者主要关注客户或公司而不是个人。对于营销人员而言，幸运的是，Sales Navigator对于ABM和单个潜在客户营销都非常有用。找到理想的前景需要对搜索进行微调。这些都是与你合作愉快的前景，可以为你提供最佳服务的前景，以及可以为你的业务带来更大财务收益的前景。你可以使用LinkedIn来寻找这些潜在客户，但是该平台起作用的另一种方法是吸引他们。
要建立高级潜在客户资料，你需要确定一些理想的属性，包括人口统计数据。其中包括职称，行业，公司规模和公司收入。你还需要描述潜在客户的痛点，以及他们可能已采取的缓解措施。通过这样做，你可以确定理想前景的身份，这将帮助你使用LinkedIn工具定位他们。
五、在你的LinkedIn业务简介上广播视频
使用视频在LinkedIn上增强你的品牌。像Facebook和Instagram一样，LinkedIn允许用户将原始视频帖子直接记录和共享到平台上。你将要在其上拍摄视频的LinkedIn移动应用程序将帮助你提高观看次数和参与度。
通过视频，人们可以更好地了解你是谁，你的业务做什么，产品的外观等等。你可以将其视为在自己的页面上巩固自己的品牌。它给你个性和声音，这对你的企业营销至关重要。
可以使用三种方法在LinkedIn上使用视频：1.支持你个人资料上的专业信誉。在个人资料的“摘要”，“体验”和“教育”部分中包含视频，使人们对你的工作和自己的身份有所了解。你需要做的就是单击“链接到媒体”按钮，然后将视频链接粘贴到其中，然后单击“添加。向LinkedIn发布者帖子添加视觉兴趣.同样，视频使这些帖子更具动态性，并吸引了你想要吸引的受众。只需将链接粘贴到帖子中的视频上，就可以完成。
2.使你的更新在时间表上脱颖而出。人们在上下滚动时间线，而视频将使他们停下来并引起注意。这是你可以用来与目标客户建立关系的另一个工具。
3.随时了解LinkedIn的策略和新闻社交媒体审查员提供两个每周的音频播客和一个每周的实时视频脱口秀，以提高你的营销技能并让你及时了解不断变化的社交媒体世界。
